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IGG開始“不務正業”:首款直播App下載榜單排名第18 ?另外還在布局兩個方向

Amber Yin  ? 

前不久,Sensor Tower 發布的 2019 Q1 中國短視頻/直播應用海外下載/收入 Top 20 中,IGG 旗下游戲直播 App《StreamCraft》空降下載榜單。

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2019 Q1 中國短視頻/直播 App 海外下載榜單中的游戲直播 App | 數據來源:Sensor Tower

IGG 的這款游戲直播 App 是在 2018 年年初在海外局部市場啟動測試,2019 年 1 月開始在印尼和拉美多個市場發力。Sensor Tower 數據顯示,該 App 最受歡迎的市場是在巴西。

一季度另外還有 4 款游戲直播 App 一同進入 2019 Q1 海外下載 Top 20 榜單,分別是歡聚時代《Nimo Tv》《Cube TV》、世訊科技《Nonolive》、以及觸手的《Game.ly Live》。這里面除了《Nonolive》是 2016 年上線的,其余產品的上線的時間大概都是在 2017 年年底 2018 年年初,究其背后需求,有國內直播市場競爭激烈尋求海外發展空間的,如歡聚時代、觸手、世訊科技;有游戲發行商豐富業務矩陣新增宣發渠道的,如 IGG,這一部分內容會放在最后講;也有泛娛樂直播平臺尋求瓶頸突破、進軍細分市場的,如 BIGO 旗下的《Cube TV》。

但所有的游戲直播 App,在打海外時,無一例外都選擇了新興市場。從 Sensor Tower 的信息來看,這 5 款游戲 App 有 3 款的最大市場在巴西、2 款的最大市場在印尼。

為什么是巴西?

市場.png

據白鯨出海之前從項目方處的了解,美國等成熟市場的手游直播還在起步階段,大多數人直播還在 PC 端,與 Twitch 這樣的巨頭正面罡顯然不是理智的選擇,何況還有 YouTube Gaming、微軟 Mixer 等競爭對手。

但退一步,新興市場,雖然整個游戲市場的規模不如成熟市場,但無論從玩家數量、設備使用習慣、還是對本土內容的需求來講,都有中國廠商的切入機會。

1、巴西用戶有在移動端消費游戲視頻內容的習慣

以其中 3 款上榜的游戲直播 App 最大的市場巴西為例,游戲市場規模位居全球第13名,前十名均為成熟市場,11 名俄羅斯、12 名墨西哥、13 名巴西,總計 7570 萬玩家、年收入 15 億美元。雖然整個游戲市場的數據不是非常吸引人,但是在游戲內容消耗方面、尤其是視頻內容上,巴西有相對優勢。

巴西vs美國.png

巴西和美國玩家的游戲內容消費數據(左、巴西;右、美國) | 數據來源:Newzoo

從 Newzoo 公布的數據來看,巴西和美國觀看游戲視頻內容的聯網人口的占比分別為 59% 和 42%,巴西高出了 17 個百分點;此外,巴西用戶在 PC 端看直播的僅占 35%,大部分人在移動端,而美國用戶的習慣剛好相反。在美國這樣的成熟市場做手游直播需要付出很高的教育市場成本,當初《LiveMe》獨立出去的游戲直播平臺《Fluxr》想打美國市場,后該業務取消。

2、巴西有 760 萬電競狂熱愛好者,全球第 3

巴西人口 2.1 億,玩家 7570 萬,其中個每個月不止一次觀看專業游戲視頻內容的人口有760 萬,位居全球第三,前面 2 個是中國和美國。這也意味著,巴西有全球知名俱樂部和有影響力的 KOL。

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2017-2021 年巴西觀看游戲視頻內容的玩家數量 | 數據來源:Newzoo

而且,電競愛好者的數量還在高速增長,2021 年預計達到 1260 萬,2-3 年間有 500 萬的增長空間,加上偶爾觀看電競賽事的玩家,2017-2021 年觀看游戲視頻內容的巴西人口復合年增長率為 16%。

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2017-2021 年拉丁美洲電競收入及增長率 | 數據來源:Newzoo

在巴西的帶動下,整個拉丁美洲的電競收入也在保持 23.2% 的復合年增長率。

3、對本土化內容需求大

Twitch 作為全球最大的游戲直播平臺,在 Google Play 巴西娛樂類 App 免費榜排第 94名。很大一個原因是本土化內容的缺乏。

Twitch 的數據顯示,Twitch 上 62.87% 的活動都是英語進行,其次為德語、俄語、法語。巴西人最常使用且是官方語言的葡萄牙語內容占比僅為 3.36%,第二語言西班牙語內容占比 4.46%。

國產直播 App 在高速增長,但追上《Twitch》還要一段時間

而巨頭缺乏的本土化運營,剛剛是中國廠商的優勢。5 月 9 日,虎牙旗下的《Nimo TV》、歡聚時代《Cube TV》、IGG《StreamCraft》分別排在 Google Play 巴西娛樂類 App 免費榜第 6、15 和 53 的位置,《Twitch》僅排在第 94 名。

而且幾家中國廠商還在大力獲客。

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2019 年 4 月各直播 App 安卓版在巴西的新增下載量 | 數據來源:SimilarWeb

SimilarWeb 數據顯示,2019 年 4 月,虎牙的《Nimo TV》安卓版本獲得了 160 萬新增下載,第 2 是《Cube TV》69 萬,《Twitch》依然有 52.9 萬新增下載,IGG雖然空降下載榜單,但在其最大的巴西市場僅有 32 萬的新增下載。用戶獲取上,虎牙勢頭最猛。

但《Twitch》進入巴西更早,國產游戲直播 App 想要趕上《Twitch》還有一段路要走,因為無論是在日活用戶數上、還是在活躍用戶日均使用時長上,中國直播平臺都不占優。

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2019 年 4 月各直播 App 安卓版巴西日活用戶數 | 數據來源:SimilarWeb

日活用戶數上,《Twitch》安卓 App 在巴西的日活用戶數在 4 款產品中最高,37.2 萬。

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2019 年 4 月各直播 App 安卓版巴西活躍用戶日均使用市場 | 數據來源:SimilarWeb

活躍用戶日均使用時長上,《Twitch》也遙遙領先,活躍用戶在《Twitch》安卓版 App 上每天停留 102 分鐘,遠高于第 2 名的《StreamCraft》。

整體上來看,即使是在移動端,《Twitch》也在 Top 1 的位置,虎牙《Nimo TV》在 3 個中國直播產品中的數據相對較好。

游戲廠商豐富業務矩陣,尋求獲客新渠道

隨著國內游戲人口數量近幾年逼近極限,國內游戲廠商早在多年前已陸續出海,游戲買量一直倚賴于蘋果、Facebook 和谷歌,成為一些廠商前行道路上無法逾越的三座大山。而由于內容營銷近幾年風口效應越發明顯,短視頻和直播成為重點布局領域,游戲廠商布局直播,早已不是新鮮事。

IGG 的這款直播 App 是 2018 年年初在海外部分市場啟動測試。而其實在此之前 IGG 已經試水直播業務。2016 年年中,IGG 做了一款社交 App《WeGamers》,并在之后加入了直播版塊。官網顯示,《WeGamers》已經聚集了 300 多萬玩家。

這款 App 為手游玩家提供了一個交流聚集地,提供社區、小組等社交功能之外,還有大量的 UGC 內容,包括游戲直播、熱點話題、游戲攻略分享等。

此外,從功能上來看,該 App 也是 IGG 加強海外用戶粘性的一個手段。該 App 有一個積分體制,玩家完成每日上線、在線時長、點贊等任務可獲得積分,強化《WeGamers》本身留存。

WeGamers2.jpg

而對于 IGG 旗下游戲,累積的積分可以換取游戲內禮包,也是強化自有游戲留存的一個手段。

IGG游戲助手.png

另外,從 App Annie 發行商數據來看,IGG 還在 2019 年 3 月份上線了一款新產品《IGG Game Assistant》,專門服務于旗下自有游戲,主要功能包括賬戶管理、最新動態、游戲更新等等。

IGG 算是出海游戲廠商中的佼佼者,其在某個細分領域建立起領先地位之后,在用更具特色的游戲拓展更加細分的市場,同時提供附加值服務來為自己獲取新用戶和提升留存率,可以說是游戲廠商出海的一個新動向。

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StreamCraft - Live Game Stream

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用

WeGamers - Where Gamers Gather

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