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Byju's宣布一年收入超2億美元已經開始盈利,印度在線教育市場還有多大?

Amber Yin  ? 

眾所周知,印度移動互聯網市場很少有哪一個賽道能夠盈利,流量大變現難是現階段的共識。而印度教育科技創企 Byju's 近日宣布,2018-2019 財年公司收入達到了之前的 3 倍,總計 2.04 億美元,已經進入盈利狀態。而 2019 年 4 月,Byju's 的月度收入已經超過了 20 億印度盧比(合計 2861 萬美元),并預計新一財年的全年收入將超過 300 億印度盧比,也就是 4.293 億美元。

據悉,Byju's 創立于 2011 年,旗下的產品主要為一款學習 App,在 2015 年上線,主要為 6-12 歲學生提供視頻教學課程,此外還有面向 JEE、AIPMT、CAT、IAS、GRE 和 GMAT 等測試的備考課程。在 2019 年 3 月最新一輪融資完成后,這家印度教育科技創企的投后估值已經達到 50 億美元,投資方包括 General Atlantic、騰訊、Naspers 等等。

Byju's 團隊認為,收入增長主要源于該品牌在全印度的滲透率加大、付費訂閱用戶的數量顯著上升。Byju's 公布的最新數據中,注冊用戶超過 3500 萬,其中 240 萬為付費訂閱用戶,較 2018 年 6 月的 126 萬付費用戶幾乎翻了一倍;整體的續費率高達 85%;40% 的學生來自頭部的 10 個城市;每個學生使用 App 的平均時長為 71 分鐘。

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對此,Byju's 的創始人兼 CEO Byju Raveendran 表示:“雖然盈利對于公司而言是一個重要的里程碑,但是我們的主要精力依然會放在創建互動式的學習體驗上,賦能學生獲得更好的學習效果。”據悉,Byju's 在“學習游戲化”投入了很大的精力和資源,也獲得了不錯的效果。

近 20 億美元的市場,超 3000 家教育科技創企

KPMG 和 Google 聯合發布的報告《2021年印度在線教育市場》的數據顯示,2021 年印度的線上教育市場規模將達到 19.6 億美元,960 萬用戶,而在 2016 年時,印度線上教育市場規模僅為 2.47 億美元,用戶也才 160 萬。印度在線教育市場在超高速發展。大家可能并不覺得這個市場規模有多大,但橫向對比下,2018 年印度手游市場的規模僅 11 億美元,2017 年印度數字廣告市場規模也才 11.3 億美元。

從移動互聯網的層面來看,教育類應用也是社交和游戲之外,印度用戶有付費習慣的少數品類之一。從以往對印度市場的觀察來看,印度人喜歡社交和游戲,付費上最多的也是游戲和一些音視頻聊天或直播App,而教育這個細分品類如今在 Google Play 印度暢銷總榜上已經有 3 款,包括《Udemy》、一款翻譯工具《iTranslate》、輔助學習工具《Success Exam Tips》。當然的印度支付渠道很多,這不能反映一款 App 的真正盈利能力。舉這幾個例子是想驗證印度用戶在教育類產品上是有付費習慣的,這也是目前而言印度用戶有付費習慣的少數幾個賽道之一。

而印度的在線教育市場之所以大,是因為印度的教育市場和中國很相似但相對滯后,白鯨出海之前在采訪網易有道海外團隊時對方表示,印度的教育市場大概為中國 2004-2005 年的水平且處于高速增長期。而作為目前各國資本和企業進入的一個重點市場,印度人口無論是在語言、技能培訓、還是科技與工程方面,都存在大量的學習需求。

Holon IQ 在 2019 年 4 月發布的調研結果顯示,全球 30% 在學習的人來自 2 個國家,印度和中國。其中,印度有學生 2.6 億人,有大量的年輕人口作為教育市場高速發展的基礎。據 Tracxn 數據,2019 年 2 月,印度教育科技創企已經有 3651 家。按照 KPMG 和 Google 預估的市場規模和復合年均增長率往回推,Byju's 大概占到 1/4-1/3 左右的市場份額。

有潛力的細分賽道及中國企業布局

面對印度在線教育這個龐大的市場,從 2015 年開始,資本加速入場。

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2018 年,印度的教育科技創企融資達到了一個小高峰,達到了 7 億美元,位居全球第三。在進入 2019 年以后也不斷有印度教育科技創企融資的消息傳出,包括總部位于印度孟買的企業培訓初創公司 Eruditus Education 宣布完成 4000 萬美元 C 輪融資,領投方為紅杉資本。2019 年 3 月總部位于印度古爾岡市主要面向 5-13 歲學生的教育科技初創公司 iChamp 宣布完成了一筆 pre-A 輪融資。

那么從細分賽道的角度去看,哪些更有機會呢?

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2016、2021 年(預估)印度在線教育市場各細分賽道的市場規模 | 數據來源:KPMG 和谷歌聯合發布報告

從 2016 年的情況來看,再培訓和網絡認證是當時最大的細分賽道,市場規模在 9300 萬美元,但如果結合復合年均增長率去看,其實在幾個細分賽道中是最低的。反而是 Byju's 所在的中小學輔導教育和考試培訓的復合年均增長率最高,分別為 60% 和 64%。到 2021 年時,中小學輔導教育、考試培訓、再培訓和網絡認證是 3 個最大的細分賽道,市場規模總計 17.5 億美元。

目前,在印度教育市場有所動作的中國企業除了騰訊投資 Byju's 之外,還有網易在印度做的有道詞典海外版《U-Dictionary》,前者主要為內容平臺,后者則偏向工具。從現有的數據來看,其所在的語言學習賽道,2021 年時市場規模僅為 2900 萬美元,拋開流量聚合這個角度,該細分賽道直接變現的潛力相對較小。

其實,在之前白鯨出海和網易有道海外團隊交流時,對方曾表示該平臺不排除在之后加入類似于有道精品課的版塊,做內容輸出。而從 App Annie 的發行商信息來看,網易在 2019 年的年初單獨推出了一款教育 App《UClass》。Google Play 信息顯示,該 App 主要做語言考試培訓,利用之前《U-Dictionary》在印度積累的用戶基礎和經驗。

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2019 年 4 月印度安卓教育 App 排行 | 數據來源:Holon IQ

據白鯨出海了解,除了騰訊和網易之外,國內在做教育服務的許多企業也在紛紛嘗試出海,印度市場雖然存在許多困難,大量企業選擇出海印度市場有一定的生態支持,不失為一個選擇,但出海企業的本地化能力也將面臨極大的挑戰。

本文相關公司

網易有道認證

旗下產品(4款):

騰訊認證

旗下產品(252款):

本文相關產品

UClass

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