部落冲突攻略4本布局
當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

多家網文、漫畫App集中出海 海外市場迎來內容付費窗口期了嗎?

Amber Yin  ? 

前幾天,第 14 屆北京文博會上發布了一份《成就新時代的中國文化符號:2018-2019 年度文化 IP 評價報告》,首次對中國文化 IP 的出海進程進行了全面評價,其實可以把這份報告看做“文化IP出海報告”。

從報告數據看到的信息點包括,網文是文化 IP 出海的主導形式,游戲和漫畫其次。在評選出的出海 IP Top 20 中,閱文集團獨占 7 席,其出海平臺《Webnovel》為海外用戶提供小說和漫畫內容,安卓版的主力市場是菲律賓和印尼這樣的新興市場,2019 年 4 月全球流水在 70 萬美元左右(Sensor Tower數據)。

從這個信息出發,在查閱相關數據和榜單時白鯨出海發現了幾個現象:

1、網文在經歷過去幾年的平臺整合之后,市場和資源已經被頭部玩家瓜分的差不多,漫畫領域在這方面的動作則相對滯后,因此從內容平臺出海的角度來看,相對于網文平臺,漫畫出海平臺在數量上更多一些,且大多在 2018 年年底到 2019 年年初集中出海并快速完成融資。

2、 市場方面,漫畫出海平臺或者說網文+漫畫出海平臺主要看 2 個市場,美國和東南亞,前者直接看市場規模和用戶價值,后者則看未來市場潛力,這里面包括已有用戶基礎付費能力的成長潛力、漫畫背后的年輕群體的流量變現潛力、以及制造區域性 IP 進行漫游聯動的潛力。

3、在東南亞,尤其是印尼這樣的新興市場,已經在逐漸形成為內容付費的習慣,在 2019年 6 月 5 日 Google Play 印尼暢銷總榜上,已經有 2 款韓國漫畫 App、以及閱文集團的《Webnovel》。據白鯨出海了解,多數的漫畫出海平臺都將東南亞尤其是印尼看做一個很重要的市場,已經能夠做到細分品類的 Top 10,例如上海若谷的《MangaToon》、廈門趣看優漫的《WebComics》,雖然在榜單上還不能超越韓國平臺,但仔細去看用戶日均使用時長,印尼用戶在上述 2 個漫畫出海平臺的日均停留時長已經超過 1 個小時,《Line Webtoon》的該數據在35分鐘左右。

新興市場和品類缺失的成熟市場都有機會

對外輸出內容,中國企業一直在做,游戲也是其中一種,但是從 2018 年下半年開始,內容輸出開始出現更多的形式,網文、漫畫、動畫、甚至長視頻,如騰訊在泰國做《騰訊視頻》海外版。與短視頻在海外生產運營內容不同,這類平臺是將中國內容做本土化之后輸出海外。從閱文上榜的幾款產品來看,如《逆天邪神》《武極天下》,海外用戶、甚至歐美用戶,對中國古裝、武俠內容都是有一定接受度的。

如前文所述,由于國內市場二次元人才到了收割期大量內容不斷產出且行業認為漫畫內容本身具有一定普適性,在過去一年內有大量的漫畫平臺集中出海,如《WebComics》、《Manga Toon》、《Ray Manga》、《Comic World》,多分布在上海、廈門、杭州等城市。

美國榜單.jpg

2019 年 6 月 5 日 Google Play 美國動漫類 App 暢銷榜 | 數據來源:App Annie 

通過對 App Annie 榜單的觀察發現,大部分市場動漫類暢銷榜單上多數情況是中國+韓國+本地平臺的組合。通過對幾家漫畫和網文出海平臺的分析發現,與其他出海賽道類似,這些平臺做海外也大概是選了美國和東南亞作為兩個主要市場。

例如上文中提到的廈門的一家漫畫出海平臺 WebComics,2018 年上線首選美國市場,主要是出于對用戶價值的考慮。從此前的數據披露來看,海外市場的目標受眾規模在 4.6 億左右,英語市場占據了超過一半的市場份額。并且從 WebComics 監測的數據顯示,歐美用戶的付費價值是東南亞的 20-30 倍,因此選擇先從歐美市場切入。而美國市場的漫畫以超級英雄漫畫為主,WebComics 選擇了開墾歐美女性用戶增量市場,做差異化。

WebComics 的 CEO 林松告訴白鯨出海:“韓國市場已經很成熟,也在做對外輸出。對于國內的 CP 而言,韓國是一個做內容輸出的好市場,有平臺去支撐他們推廣和變現。但作為平臺方,在看市場時看的是機會,我們先做美國,從品類缺失中尋找差異化競爭的機會。現在,我們會看東南亞市場,現階段在快速累積內容資源。從目前情況來看,WebComics 作為單一平臺,國漫占比 60%,海外簽約的本土作品占比 40%。”

2018 年上線的 WebComics 在 2018 年年內完成了天使輪和 Pre-A 輪兩輪融資,投資方包括險峰長青、啟明創投等機構。上海若谷信息的《MangaToon》(漫畫堂)也是一樣,2018 年 7 月英文版上線,9 月印尼版上線,在 2019 年年初迅速完成了 2 輪融資,級別在千萬美元。

都看好的東南亞市場有為內容付費的習慣嗎?

如果說做美國市場,是因為細分市場有需求、付費變現也能走通的話,那么東南亞市場呢?

Sensor Tower 數據顯示,上海若谷的一款漫畫出海 App《MangaToon》在 2019 年 4 月的全球流水在 16 萬美元左右,白鯨研究院數據顯示,該 App 安卓版的付費用戶中,美國占到 40%,印尼占到 23%。印尼的數據并沒有差很多。

印尼漫畫平臺.png

印尼本地漫畫平臺 CIAYO Comics 創始人分享的印尼用戶數據

2018 年由白鯨出海主辦的中國印尼互聯網峰會上,印尼本地的漫畫平臺 CIAYO Comics 創始人曾與出海從業者提及印尼迎來了漫畫內容付費的窗口期,但當時在印尼的暢銷榜上很少見到漫畫 App 的身影。而在大約一年過去之后,暢銷榜上不時會出現 3-4 款漫畫和閱讀 App,其中閱文集團的出海產品《Webnovel》也是在今年的 3 月份才慢慢爬升到 Top 100 之內。

而在東南亞市場中,泰國也是一個在漫畫和小說方面付費習慣比較好的市場,Google Play泰國暢銷總榜 Top 100 中已經有 6 款漫畫和閱讀App,其中包括掌閱的《iReader》和《抱抱小說》。

印尼市場前景

大家在看東南亞市場時,印尼都會被作為首站,從一些產品的著重點來看,漫畫和網文出海平臺也是一樣,在前些日子由白鯨出海主辦的出海營銷峰會上,Webnovel海外總經理陳姍姍分享,在過去的 6 個月里,他們的精力其實是主要放在東南亞,尤其是印尼市場。

為什么是印尼?首先是還是市場規模,人口夠多、漫畫受眾也很多,2017 年調研數據顯示,每個月有 1000 萬人會看漫畫。那么印尼市場到底在發展嗎?變現是否有機會、有沒有迎來快速增長的可能?可以從數據上看到一些端倪。

1、首先是頭部產品的指示作用。韓國的漫畫平臺《Line Webtoon》在 Sensor Tower 的數據顯示,《Line Webtoon》安卓版在 2019 年 4 月的全球下載量為 90 萬,全球月流水 70 萬美元,最大的市場在印尼。結合 SimilarWeb 數據來看,2019 年 4 月,安卓版在印尼的新增下載量為 67.4 萬,大約占 4 月全球新增下載的 74.9%,接近 3/4 來自單一市場。而且,在過去半年,除了 2 月份,該 App 安卓版在印尼的每月新增下載一直保持在 60 萬以上,日活也已經在百萬級別,這從某一個角度反映出印尼漫畫市場在快速發展。

2、變現的角度,包括用戶付費、通過廣告的流量變現、以及產業聯動帶來的其他盈利點。分開看下數據。用戶付費方面,據統計,東南亞大部分國家 2017 年人均 GDP 在 1000-4000 美元之間,而在人均 GDP 到 5000 美元水平時,文化消費會有一個快速增長。

流量變現方面,東南亞人口結構年輕,漫畫讀者更是集中在一個比較年輕的年齡區間,基本上 35 歲以下,剛好是廣告主想要觸達的人群。加之漫畫平臺的用戶停留時長一般很長,從 SimilarWeb 數據來看,多個出海平臺的用戶日均停留時長都已經超過 1 個小時左右。據悉,《Webnovel》和一些平臺在不同市場已經開始探索廣告變現的模式。

產業聯動的前景則主要看區域性 IP 出現的可能性以及二次元手游在印尼及東南亞市場的市場占比。漫畫在美國市場做出超級 IP 的可能性是比較小的,但由于文化影響,相對之下在東南亞的可能性會更大。而從過去兩年二次元手游出海的市場反應來看,日韓之外,東南亞的成績是不錯的,再有就是美國。現在在 Google Play 印尼暢銷總榜 Top 100 中有大量的二次元出海手游,如紫龍游戲的《Laplace M》、廣州點盛的《Shining Sprit》、以及《崩壞3》《碧藍航線》《External City》等近兩年大火的二次元出海手游以及韓國和美國的一些二次元手游,這種情況不僅限于印尼,泰國、菲律賓等市場也是一樣。

從前景來看,漫畫和網文出海這種文化輸出,能夠讓出海企業在海外的業務基礎更加堅實,在尋找高粘性用戶之余,能夠在細分產業上有更多上下游的布局。但不得忽視的是,內容出海從來都是高難度,從漫畫出海 App 在Google Play上收到的用戶評論來看,內容是否夠豐富、更新是否夠快的相關評論數量最多。大量平臺出海及巨頭的入場可能會推高版權費用;本土化工作難度高、人才難找,MangaToon的 CEO 潘衛之前在接受媒體訪問時曾表示,翻譯占漫畫出海的很大一部分成本,能夠占到運營成本的 30% 左右。平臺需要在激烈的競爭和行業加速整合中快速累積資源、用戶并占據頭部位置。對各個平臺來說已經在倒計時。

本文相關公司

廈門趣看優漫網絡科技有限公司認證

旗下產品(1款):

mangatoon認證

旗下產品(1款):

閱文集團認證

本文相關產品

WebComics

WebComics

階段:已上線

平臺:Android

所屬類型:應用

Webnovel - Fictions & Comics

Webnovel - Fictions & Comics

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用

MangaToon - Comics updated Daily

MangaToon - Comics updated Daily

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用


你的項目想被報道,點擊這里。  市場活動及PR合作,點擊這里


掃一掃 在手機閱讀、分享本文

要回復文章請先登錄注冊

白鯨客服微信
微信公眾賬號
部落冲突攻略4本布局 广州按摩会所丝袜 免费打牛牛游戏下载 微信棋牌辅助器免费版 新时时彩官网 黑龙江11选5开奖号码查询 江西时时查询 龙虎和开奖 山东时时开奖结果查询 1000炮金蟾捕鱼电脑版 秒速时时彩漏洞在哪里